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  我的很多客户，在询问价格的时候，都说你要给我一个便宜的价格，我不是要你一台，我要十台，这样的客户很多，第一次的时候，我很兴奋，告诉老板，这次一定要给客户一个便宜的价格，那怕不赚也要拉住这个客户，老板也同意。

  但是，每次给客户发了货，问客户的剩余的几台什么时候要，客户都说要实用一段时间才行，我想也是，那就等客户吧，结果再给客户打电话，客户就说，现在不需要这么多了，还是要过一段时间的。

  一次这样，两次这样，每次都是这个样子，我就知道这是客户的策略了，现在客户 再要说“你要给我个实惠的价格，我要买xx台”，我也会一笑了之。